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博客门户商业化框架- -

Tag： 博客创收                                          

博客门户商业化的总体分析，是博客门户商业化战略战术制定和新商业化模式的探索所需要的，本文仅仅是粗线条的概述性的，有待领受批评指正后修整、细化和深化。

传统门户的商业化还在发展，但已经有了眉目，使主要的传统门户均可以盈利丰厚。

博客门户的商业化首先要和传统门户商业化做总体的比较。可以说，传统门户的商业化方式和途径，博客门户都可以采用。只是博客门户的诞生后于传统门户，要采用传统门户的商业化方式和途径必然要和传统门户展开竞争。这种竞争是不可避免的。博客门户不应当因为后来和竞争的激烈而放弃所有传统门户商业化成功的方式和途径。

博客门户还有不同于传统门户的商业化优势：

1、  博客门户具有博客浏览本门户的路径依赖所形成的人气和信任。人气和信任是商业化的无形资产。

2、  博客门户最难得的商业化优势在于门户可以和博客携手合作商业化。这是博客独特的还没有开发的金矿。也是博客门户商业化的重点所在。以下集中探讨这点。

门户的商业化的资源只有一种——信息。但不是所有信息都有商业化的价值。只有很少数量信息才有商业化价值，我们需要“沙里掏金”发掘和利用是这些信息。

信息可以划分为精品信息和平庸的信息。平庸的信息除了生产者的亲朋少数人需要以外没有人需要，没有商业价值。

精品信息也不都具有商业化价值。一些精品学术价值可能很高，但大众不感兴趣。非大众化的精品信息中只有具有垄断性同时具有社会需求的信息才具有商业的潜力。这里暂时不探讨。

大众化需求的信息有商业化的潜力，其前提是信息对于大众的效用大于大众注意力的价值（机会成本）。大众中每个人的注意力的价值和同一信息对于每个人价值的不等，这里暂时不做讨论。

大众需求信息又可以划分为两种：可以直接消费的信息以及和现实商业联系的信息。

和现实商业有联系、能挂钩的信息只所以重要，因为我们的网络虚拟社会和整个社会是建立在现实的商业社会的基础之上的。商业社会的竞争延伸到网络，产生了和商业有联系的信息。和商业有联系的信息可以给参加带来商业的利益。但厂家缺乏将信息传递给大众的渠道，建立这种渠道需要渠道的专业优势和成本付出的。厂家愿意和掌握信息渠道的门户分享商业利益。门户的利益不过是厂家的产品和服务的营销成本。由于现实经济中产品和服务总体是稀缺的，供给又往往是过剩的。稀缺造成现实经济中的有偿提供。过剩造成营销竞争，其中包括信息传播的竞争，这种营销竞争延伸到网络为门户提供了分享现实经济厂商利润的可能。报纸、电视都可以靠这种信息竞争盈利，门户作为新兴的媒体，也有这种潜力。厂商投入网络的广告费逐年高速增长就是证明。

    门户表面上免费提供大众直接消费的信息，实际上大众是用自己的用注意力来购买。

当大众注意力的价值（机会成本）小于信息的效用时，大众会放弃信息的消费。

当大众注意力的价值（机会成本）大于信息的效用时，就形成一定量剩余的价值。

信息效用的剩余价值＝提供大众信息效用大－大众付出的注意力的机会成本。

门户可以将剩余的价值转让给厂商。

厂商的营销成本中的一部分开支可以用来购买门户所拥有的大众注意力的剩余价值，双方实现等价交换。

和现实商业有联系的信息有两种，感性述求的和理性述求的。

感性述求的适合于通过潜意思接受。典型形式就是网络各种形式的广告。

理性述求的适合大众点击查阅。典型形式就是厂商网站的浏览。

网络广告是对于大众消费信息的一种干扰，由于信息效用大于注意力成本，大众愿意忍受这种干扰，换取所需的信息。

对于剩余价值，还有一种方式就是可以让大众出钱直接购买。

让大众直接购买所需信息的问题在于大众不仅仅要付出信息的效用成本，还要付出决策和行动的成本，这后一成本往往很高。在信息付费的习惯和机制没有形成的当今，决策的成本非常高。当信息的效用高，付费方便（一般采用订阅方式），成为习惯时，直接付费条件就成熟了。当今的国外的报纸已经开始大量转向网络付费版。报纸的纸质载体可能向无纸化的电子版方向转化，提供精品新闻和分析的报纸不会消亡。传统报纸的信息的质量和品牌效应，是目前门户所不具备的。因此门户在信息的直接收费方面还很难和报纸等传统媒体竞争。

不论诉诸感性的广告和诉诸理性的信息查阅，这两种信息的渠道厂家都愿意出钱购买。

现在，不论传统媒体还是新兴媒体，不论传统门户还是博客门户都在抓厂商，向厂商出售自己的用户渠道。这是大众直接付费以外的唯一的一块媒体蛋糕。

博客门户的优势在哪里？

博客门户相对其他门户的优势在于可以留驻厂商，也就是让厂商“筑巢”在博客门户。厂商一旦在门户“筑巢”，门户获得的利益将包括提供厂商“巢”的有关利益，还获得了“近水楼台先得月”的营销费用交换门户注意力价值的优先条件。

网络竞争的特点是正反馈激发的马太效应特别明显，双方优势的细小差别将导致竞争结果的巨大差异。

博客门户筑巢引凤的效应将是巨大的。但筑巢容易引凤并不容易。需要高招，我认为评价是一高招。但目前国内的媒体早已明白这一点，已经开展了项目众多的评价了。唯有开辟重大领域的评价空白点才有希望成功。

 

 

 

 

- 作者： 陈体滇 访问统计：　2005年07月25日, 星期一 14:34 加入博采