July 26th, 2006
blog中文翻译 http://chn.blogbeta.com/175.html
原文作者：Guy Kawasaki
译者：雷声大雨点大
（我上周的一贴“风险投资的10大谎言”着实惹恼了风险投资家们。这周的开篇干脆我就把恶人做到底，来披露一下“创业者的10大谎言”。这一篇的难写之处在于把创业者的谎言限制在10条以内。）
（译者：Guy Kawasaki 是湾区著名的风险投资家。他在高科技创业方面的演讲、评论、文章总是充满了激情、睿智和幽默。他的“风险投资的10大谎言”更准确地说应该是风险投资拒绝给你投资时的10大借口。我个人认为该文对创业者的借鉴价值在于跟VC谈时不要期望值过高。而这篇“创业者的10大谎言”，几乎读每一条感觉都是在说自己。名为“谎言”其实是说创业者思考得不充分的关键问题。如果对每一个问题都有了令人信服的回答，也许离创业成功就不远了。因此选择这篇和大家分享。先打个预防针，Kawasaki的文风比较“损”。被他说中了，别往心里去，其实挺逗的。）
每年都会有几十个创业者来找我谈投资。每个人至少都要用到下述谎言中的3、4个。我把这些谎言列出来，不知是会让创业者们变得更诚实，还是会让他们编出新的谎言来。嗨，至少新的谎言也算有点创意吧。
1、我们的预测是保守的估计。创业者的估计从来都不是保守的。要是保守的话，那应该是0美元。我从来没有看到一个创业者达到她保守的估计。通常创业者根本不知道她的销售额会是多少。所以她就这么猜：“我说少了吧，投资者不会感兴趣；我说多了吧，他们会觉得我神经不正常。”结果就是，每个人的预测都是到第4年的时候销售额5千万美元。所以我总是把创业者给我的预期时间加一年，销售额乘0.1。
2、（某著名市场研究公司）称我们的市场总额到2010年会达到500亿美元。不管他是开发bar mitzah（译者：一种犹太教的成人仪式）计划软件还是802.11芯片组，每个创业者的PowerPoint里都有几页声称他们的市场总额会有百亿美元。风险投资者从来不相信这些预测，因为今天他已经听过5个这样的预测了。创业者们最好把这些预测从他们的PowerPoint里去掉。
3、（某大公司）下周就要和我们签购货合同了。创业者不知从哪个讲座上听说“公司已经有销售很重要”，就编出这条来。搞笑的是，到了下周，下下周，合同还是没签。然后就是各种借口：该公司的决策者被解聘了， CEO被炒鱿鱼了，发生自然灾害了，等等。投资者不会因为这个谎言投资的，除非销售已经真的发生。
4、我们只要拿到投资，某重量级的人士就会加入我们公司。往往，当VC给这个重量级的微软、甲骨文、升阳的副总打电话证实，回答如下：“谁告诉你的？对，我是在丘吉尔俱乐部（译者：著名的有关创业的非营利组织）跟他聊过几句。但我绝对没说过我会放弃我在Adobe的25万年薪加入他的公司。” 重量级人士是有可能加入小公司，但请让他们亲自给VC打电话来确证这一点。
5、没人在尝试我们正在做的事。这是最扯淡的一个谎言，因为从这条得出的结论无外乎两点：1、因为根本没有市场，所以没有别人做；2、你实在太不入流了，连用Google查找竞争对手都不会。不用说，以上哪个结论都不会有助于你拿到投资。通常，如果你有一个好主意，那你会有5个竞争对手。如果你有一个非常好的主意，那你会有15个竞争对手。
6、没人能做到我们做到的事。盲目狂妄自大，这比上一条还糟糕。第一个公司开始做一件事后90天内，就会有10家公司雨后春笋般做同样的事。Roger Bannister之前没人能在4分钟内跑完1英里。但在Roger Bannister创造该纪录后1个月内John Landy就又破了纪录。世界之大，能人之多，创业者认为他能在知识上取得垄断只能是自欺欺人。就像我对我热爱的 Macintosh那么有把握（译者：作者原来是苹果公司的高管和苹果产品的忠实拥护者），我确信当你对VC这样说时，VC已经听说另一个公司在做同样的事了。
7、赶快，别的VC也对我们感兴趣了。好消息是：没错，有不少公司真的是同时被多家VC看中。但坏消息是，那个公司多半不是你，因为你还有闲工夫读我的博客。就像我妈常说的“别用乌兹冲锋枪玩俄罗斯轮盘赌”。（译者：Kawasaki大妈啥意思？别找死？）是的，那些绝对牛的公司，投资者之间是有竞争的，创业者可以用这种方式逼着VC赶快做决策。但对于绝大多数创业者，你不是稀缺资源，这招不灵。参看前文“风险投资的10大谎言”，要知道很多情况下VC说也许会投资，其实是不会投资。
8、甲骨文又大、又蠢、又慢，根本不是威胁。 Larry Ellison（甲骨文公司的CEO）有他自己的私人飞机，他能让圣何塞机场夜间为他的专机开放，他的帆船大得连金门桥都快过不去了。而我们的创业者呢？他们从奥克兰机场坐最便宜的西南航空公司的飞机，有机会还要顺两包免费花生米。Larry Ellison和创业者的差距是有原因的。而那个原因不是甲骨文又大、又蠢、又慢。和甲骨文、微软等大公司竞争不是件容易的事。给这么说的创业者最好的评价也就是“天真”。也许你觉得自己很有胆量，但VC觉得那是愚蠢。
9、我们的管理团队有可证实的成功经历。谁说你可证实来着？公司的创始人曾经在摩根斯坦利做过一个夏天的实习生？在麦肯锡干过2年？曾经告诉John Sculley（译者：百事可乐和苹果的前CEO，导致了苹果的一系列产品失败和衰退）Macintosh如何开机关机？在VC眼里，真正的可证实是那些曾经成功的为投资者产生亿万汇报的创业者。但这样的创业者，a）她多半不会为找投资而发愁；b）她也用不着说她有可证实的经历。（Wayne Gretzky用不着到处对别人说我是个出色的冰球选手。）创业者应该这样自我介绍：a）她有相关的业界经验；b）她为了成功会付出一切努力；c）她会寻找真正有可证实的成功经历的人做她的顾问和董事会成员d）如有必要她会让贤。这对于对创业者有兴趣的VC来说就够好了。
10、我们的产品受专利保护。在你给VC介绍你的项目时，最多提到专利一次：我们申请了专利。这就够了。第二次你再提到专利，VC会怀疑你对专利过度依赖。第三次，VC就会把你当傻瓜了。没错，你应该去申请专利。但专利更多是用来让你爸妈高兴的。你多半不会有时间或有钱去告那些财大气粗的公司侵犯你的专利权。
11、我们只要占有1%的市场就成功了。（这一条是额外的添头儿，因为我的笔记本还有电。）这是“我们的市场总额有500亿美元”的另一面。这个谎言有两个问题：第一，没有哪个VC会对只想占有1%市场份额的公司感兴趣。我们更愿意看到我们投资的公司面对司法部反垄断部门的狂轰滥炸。第二，占有1%的市场也没那么容易。创业者应该对建立一个成功公司的难度有一个现实和准确地判断。
(yeeyan投稿翻译)
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创业者的10大谎言
日期: 2006-07-26 09:37:37
原文URL: http://chn.blogbeta.com/175.html
我把这些谎言列出来，不知是会让创业者们变得更诚实，还是会让他们编出新的谎言来。嗨，至少新的谎言也算有点创意吧。
博客一年，中国最火热的一个公共领域
日期: 2006-07-26 03:34:47
原文URL: http://ofblog.com/wzp/161.html
传统的媒体失去了独立与自由的价值后，博客像１８世纪的欧洲咖啡店一样成为清谈者的早市，成为臆 想者的公园，成为偏执狂的摆台，成为守望者的精神家园。这一年里，写作者对于中国文化的贡献是不可估量的。
为“世纪中国”网站及其论坛默哀
日期: 2006-07-26 03:00:11
原文URL: http://www.ideobook.net/236
我们在还不知道网站关闭的确切时间——因为没有人愿意执行“自行关闭”。是的，没有人愿意将一次“枪毙”事件装扮的像一场“自杀”那样“体面”。现在，我们等待下达指令的人来亲自执行枪决！
词语“博客”
日期: 2006-07-26 02:57:11
原文URL: http://maitian.blog.techweb.com.cn/archives/2006/200672602020.shtml
从业界和历史来看，大家对“博客”这个新词的使用，其实阻碍了“泛blog”业务的发展。如果历史可以重写，最好的方案是对于高端用户，就用“blog”这个词；对于低端用户，就用“日记”或“space（空间）”
网站的冬天不远了
日期: 2006-07-26 00:48:45
原文URL: http://my.donews.com/liuren/2006/07/25/exxmjirzpupxyswqzisflgchkqeidtjfocdj/
SP不好干之后，网络广告的竞争会越发激烈。而中国网络广告的增长率有限。顶多能达到50%。
Maslow需求和内容产生
日期: 2006-07-26 03:38:53
原文URL: http://blog.donews.com/sayonly/archive/2006/07/25/976926.aspx
内容消费行为不再是被动的。而是受到认识的人的推荐，由不认识人的评判，以及聚合等等。这种“社区”（或社群）充当着过滤的角色。用户产生的内容很大程度上由这种社区的方式消费掉，一部分被选出来，而大部分被湮没掉。
Web2.0:钱在江湖漂
日期: 2006-07-26 17:10:00
原文URL: http://net.chinabyte.com/418/2504418.shtml
他并不认为Web2.0需要和Web1.0网站抢广告,而是中国整个互联网行业的广告量本身还很小,有很大的增长空间,而且增长速度会很快。“美国去年是125亿美金,今年是160亿―170亿美金,中国只有4亿美金。
长虹佳华集团用20万元人民币试水博客广告
日期: 2006-07-26 11:55:00
原文URL: http://news.ccidnet.com/art/1032/20060726/654343_1.html
博客作为web2.0时期的代表产品凭借着与生俱来的知识性、自主性、共享性等特点迅速被网民所接纳、使用,同时博客的数量和博客网站的访问量也在一直飙升。在国内博客用户超过6000万的今天,仍然有一部分的人对博客在中国的发展持着怀疑态度。
掘乐贴吧、秀客联袂亮相Digjoy
日期: 2006-07-26 09:58:00
原文URL: http://home.donews.com/donews/article/9/99754.html
博客、播客、维客····从2002年开始这些web2.0的模式逐渐大行其道, Digjoy的用户如今可以在网民中率先体验做一名“秀客”的感觉。 什么叫秀客?Digjoy一位负责人告诉记者,就是在互联网上发布一本属于自己的电子杂志——这不是天方夜谭:既然人们可以在网上写博客,...
博客索酬尚无委托者
日期: 2006-07-27 02:25:00
原文URL: http://news.sohu.com/20060727/n244470228.shtml
晨报讯上海律师开通个人博客非法转载代为索酬业务已经一周,但到昨天为止,尚无市民就其博客内容的网上转载委托律师调查。上海联业律师事务所王展律师表示,博客作品商业价值尚未凸现,因此个人维权意识并不强。
纸媒体大腕洪晃:博客=鸦片
日期: 2006-07-26 23:37:00
原文URL: http://www.donews.com/Content/200607/bf4cfa90271140bebfc8e99a10642aae.shtm
洪晃是在今年年初的“馒头风波”时开始写博客的。最近,她给即将结集出版的新浪博客书写了一个序言,文中谈到了自己作为一个传统媒体的从业者对博客这个新兴自媒体的感受和看法。
职业奶妈开博客直陈压力大
日期: 2006-07-27 01:53:00
原文URL: http://news.sina.com.cn/c/2006-07-27/01539576072s.shtml
近日,阿霞在新浪网站开了博客。但是,让众人没有想到的是,以奶妈身份出现的阿霞,她的首篇博客的题目是《请别叫我奶妈》。 在这篇博客文章的结尾,阿霞说:“我只希望让孩子能够健康的成长,我自己选的路将继续。”...
博客离开互联网的几个理由
日期: 2006-07-26 16:10:00
原文URL: http://net.chinabyte.com/295/2504295.shtml
博客网宣布携手中体倍力打造网络健康博客
日期: 2006-07-26 14:28:00
原文URL: http://tech.sina.com.cn/i/2006-07-26/14281056535.shtml
新浪科技讯 7月26日消息,博客网日前宣布与中体倍力达成合作协议,将在全国12个城市海选希望拥有健康性感身材的人士。入选者不仅有机会获得为期3个月的一对一私人教练免费课程、价值10000元的健身卡、POLO轿车,...
作文交到教师博客上
日期: 2006-07-26 12:27:00
原文URL: http://news.sina.com.cn/s/2006-07-26/12279573453s.shtml
眼下,不仅明星写博客,上班族写博客,学生们把作业也交到“博客”上。求真中学六年级的一名语文教师便建立了这么一个学生作文博客。从今年开始,学生们的语文暑假作业不再像往常一样在新学期交上,取而代之的是在这统一建立的博客平台上发表。
谁能告诉我电子杂志如何赢利？
日期: 2006-07-26 23:18:01
原文URL: http://magazineengine.spaces.msn.com/Blog/cns!8EEAFA6356F61D21!542.entry
电子期刊究竟从哪里获取利润呢？个人认为首先是从企业内刊电子杂志化中获取利润，然后是将电子杂志化后的企业内刊，作为营销工具化获得利润。
产品设计可能需要考虑的16条原则 - 雄杰的Blog
日期: 2006-07-26 23:01:50
原文URL: http://blog.donews.com/xiongjiezeng/archive/2006/07/26/976981.aspx
11，当用户为你免费生产内容的时候，别忘了，同时也在生产垃圾和风险。
12，需要两个人彼此协助才能完成的任务，通常不会按时完成。
13，资金，设备，人才总是在你最需要的时候，找不到。
企业blog的网址
日期: 2006-07-26 22:31:54
原文URL: http://laolu.spaces.msn.com/Blog/cns!8FDD94E24830A815!2494.entry
独立域名、子域名、子目录三种形式，各有所长。企业的品牌推广、blog的目的和所用的软件/服务是选择的主要因素。
blog的SEO效应，对企业网站、品牌的影响，可深入。
搜索引擎对子域名的处理等方面，关系到的不仅是企业blog的网址，还涉及到整个网站。
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